WODEWO

1．客户询盘： 一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 
2．报价： 业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。 
3．得到订单： 经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。 Sample Text
4．下生产订单： 得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 
5．业务审批： 业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 
6．下达生产通知： 业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 
6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 
6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 
6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 
7． 验货： 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 
7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 
7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 
8．制备基本文件: 工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检： 如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 
10． 租船订仓： 
10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 
10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 
10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 
10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。 
11． 安排拖柜： 11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可*，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等 
11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。 
12．委托报关： 在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。
13． 获得运输文件： 13.1． 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
13.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。 
13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。 
14． 准备其他文件： 14.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。 
14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。 
14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。 
14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。 
14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。 
15．交单： 15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 
15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。 
15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。 
16．业务登记： 每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。 
17．文件存档： 所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。 
18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线等信息，为业务员报价提供帮助

财政部 国家税务总局关于调低部分商品出口退税率的通知

财税[2007]90号

各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局：

经国务院批准，调整部分商品的出口退税率，现就有关事项通知如下：

一、取消下列商品的出口退税

1.濒危动物、植物及其制品；

2.盐、溶剂油、水泥、液化丙烷、液化丁烷、液化石油气等矿产品；

3.肥料（除已经取消退税的尿素和磷酸氢二铵）；

4.氯和染料等化工产品（精细化工产品除外）；

5.金属碳化物和活性碳产品；

6.皮革；

7.部分木板和一次性木制品；

8.一般普碳焊管产品（石油套管除外）；

9.非合金铝制条杆等简单有色金属加工产品；

10.分段船舶和非机动船舶。

具体商品名称及税则号见附件1。

二、调低下列商品的出口退税率

1.植物油出口退税率下调至5%；

2.部分化学品出口退税率下调至9%或5%；

3.塑料、橡胶及其制品出口退税率下调至5%；

4.箱包出口退税率下调至11%，其他皮革毛皮制品出口退税率下调至5%；

5.纸制品出口退税率下调至5%；

6.服装出口退税率下调至11%；

7.鞋帽、雨伞、羽毛制品等出口退税率下调至11%；

8.部分石料、陶瓷、玻璃、珍珠、宝石、贵金属及其制品出口退税率下调至5%；

9.部分钢铁制品（石油套管除外）出口退税率下调至5%，《财政部　国家税务总局关于海洋工程结构物增值税实行退税的通知》（财税［2003］46号）规定的内销海洋工程结构物仍按原退税率执行；

10.其他贱金属及其制品（除已经取消和本次取消出口退税商品以及铝箔、铝管、铝制结构体等）出口退税率下调至5%；

11.刨床、插床、切割机、拉床等出口退税率下调至11%,柴油机、泵、风扇、排气阀门及零件、回转炉、焦炉、缝纫机、订书机、高尔夫球车、雪地车、摩托车、自行车、挂车、升降器及其零件、龙头、钎焊机器等出口退税率下调至9%；

12.家具出口退税率下调至11%或9%；

13.钟表、玩具和其他杂项制品等出口退税率下调至11%；

14.部分木制品出口退税率下调至5%；

15.粘胶纤维出口退税率下调至5%。

具体商品名称及税则号见附件2。

三、下列商品改为出口免税

花生果仁、油画、雕饰板、邮票、印花税票等。

具体商品名称及税则号见附件3。

四、执行时间

以上商品出口退税率调整自2007年7月1日起执行。具体执行时间，以海关“出口货物报关单（出口退税专用）”上注明的出口日期为准。

出口企业在2007年7月1日之前已经签订的涉及取消出口退税的船舶出口合同，在2007年7月20日之前持出口合同（正本和副本）到主管出口退税的税务机关登记备案的，准予仍按原出口退税率执行完毕。对在2007年7月20日之前未办理备案手续的，一律按取消出口退税执行。

有对外承包工程资质的出口企业在2007年7月1日之前已经中标的长期对外承包工程或已经签订价格不能更改的长期对外承包工程合同所涉及的出口设备和建材，凡在2007年7月20日之前持有效中标证明（正本和副本）或已经签订的长期对外承包工程合同（正本和副本）及工程概算清单，到主管出口退税的税务机关登记备案的，准予仍按原出口退税率执行完毕。对在2007年7月20日之前未办理备案手续的，一律按调整后的出口退税率执行。

特此通知。

在国际贸易中，使用信用证支付货款时，开证行在开来的信用证中通常都要规定信用证的到期日和到期地点。有关信用证的到期日和到期地点在国际商会制订的《跟单信用证统一惯例》（以下简称《UCP500》第42作了明确的规定：“所有信用证均须规定一个到期日及一个付款、承兑交单地点。对议付信用证尚须规定一个议付交单地点，但自由议付信用证除外。规定的付款、承兑或议付的到期日，将视为提交单据的到期日”。据此说明，所有信用证者必须规定一个到期日和到期地点。

　　根据《UCP500》的解释，信用证是指由一家银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或以其自身的名义，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据：1、向第三者（受益人）或其指定的人付款，或承兑并支付受益人开立的汇票；或2、授权别一银行进行项付款，或承兑和付汇票；或3、授权另一银行议付。简言之，信用证是一种银行开立的有条件承诺付款的书面文件。所谓“有条件的承诺付款”，是指受益人在货物装运后，只要提交了符合信用证所规定的单据，开证行即履行付款。这构成开证行对受益人的一项责任，但该项责任是有期限的，信用证的到期日和到期地点，就是开证行承担付款义务的限度。凡超过期限交，开证行就可以信用证过期为理由而解除其付款责任。

　　一、信用证的到期日

　　（一）信用证如未规定到期日则无效

　　信用证的到期日也就是实际业务中通常所说的信用证的有效期限。《UCP500》第
 42条a款规定：“所有信用证须规定一个到期日”，“规定的付款、承兑或议付的到期日，将视为提交单据的到期日”。据此，如信用证未规定到期日，该证则无效，不能使用。信用证的到期日是银行承担付款、承兑、议付的最迟期限，同时也是约束受益人提交单据的期限，如受益人提交单据晚于到期日，银行则有权拒付。

　　（二）信用证到期日规定不明确，则应从开证行开证日期起算

　　在实际业务中，对信用证到期日的规定，通常都较为明确、具体，规定到×年×月×日”、“×月×日前有效”但也有些信用证的到期日规定得不够明确，如信用证有效期为“一个月”、“六个月”等不具体的规定，则应注明起算日期，以确定信用证的到期日。“如信用证未起算日，开证行的开证日期限视为起算日”（第42条C款），从而确定该证的到期日。由于开证行在开出信用证时，开证日期已经确定，所以，开证日期可以作为该证到期日的起算日。但“银行应避免使用此种方式注明信用证的到期日”。银行应劝阻这种绕圈子的行为，最好不要采用。

　　（三）到期日的顺延

　　《UCP500》第44条规定，如信用证的到期日适逢接受单据的银行中止营业，则该到期日可顺延至该银行开业的第一个营业日。据此，信用证的到期日的最后一天正落在节假日，银行停止营业，该到期日可顺延到下一个营业日。例如，信用证到期日为12月31日，该日适逢星期日，银行对外不办公，可顺延到1月1日，该日又为法定假日，则可再顺延至1月2日。

　　到期日的顺延是有条件的。第44条a款规定，到期日适逢银行由于第17条规定以外的原因则停止营业，该到期日才能顺延。第17条是指由于不可抗力，如天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争等银行所无法控制的原因而引起的停止营业，及邮局、银行的罢工而中断营业。因此，第44条所指银行停业日是指与上述情况无关的银行休假日，星期日、节假日等上或习惯上规定的银行休假日。如信用证的到期日巧逢这种停业日，受益人的交单可顺延至银行的下一个营业日。

　　信用证的交单日期也可按此规定顺延。《UCP500》第43条规定，凡要求提交运输单据的信用证，应规定一个装运日期后按信用证规定必须交单的特定期限。那一天如逢银行节假日，也可顺延到下一个营业日。例如，信用证规定运输单据必须在货物装运后7天或10天或21天提交，而该交单日期正逢银行停业日，受益人可顺延至下一个营业日交单。

　　最迟装运日期不能顺延。第44条b款规定，信用证中最迟装运日期不得因适逢银行停业日而顺延到下一个营业日。例如，信用证规定最迟装运日期为5月1日，受益人不得以该日是法定节假日银行停业而要求顺延，则必须在5月1日或以前净货物装运，并取得装运单据。此外，如果信用证没有规定最迟装运日期，而以到期日为最迟装运日期时，其最后一天适逢银行停业日，则该证的到期日可以顺延，其最迟装运日期不能顺延。

　　在实际业务中，由于各国的风俗习惯、宗教信仰、法定节假日的规定各不相同，在使信用证时，如信用证的到期日、交单日的最后一天巧逢这些节假日而银行停业，即可按此惯例的规定办理，将信用证的到期日或交单日往后顺延至银行的下一个营业日。

　　二、信用证的到期地点

　　《UCP500》第42条规定，所有信用证均须规定一个付款、承兑交单地点，对议付信用证尚须规定一个议付交单地点，但自由信用证除外。这说明在使用自由议付信用证的情况下，由于议付行尚未确定，因此，该证可以不规定交单议付地点。除此之外，其它各种信用证（包括限制议付信用证）都应规定一个交单地点，如信用证未规定到期地点，则可认为该证无效。

　　信用证到期地点的问题，涉及到交单时间和信用证有效期的掌握。因此，对信用证的到期地点应作出明确的规定。信用证的到期地点规定在何地应视信用证的具体情况而定。即期付款信用证、延期付款信用证和承兑信用证的到期地点通常在开证行或指定付款行所在地，而议付信用证（自由议付信用证与限制议付信用证）的到期地点都在议付行所在地。总之，信用证的到期地点可以规定在出口地（议付行所在地，通常也是受益人所在地）、进口地（开证行所在地）或第三国（付款行所在地）。

　　在我国的出口业务中，如使用信用证支付，信用证的到期地点通常都使用在出口国到期，以使受益人交货后便于交单议付。如信用证规定在进口国或第三国到期，则受益人必须在信用证有效期内将单据交至进口国或第三国的有关银行。但受益人难以掌握单据邮递的时间，因此，会造成信用证过期，而收汇无保障。所以，如遇信用证到期地点规定在进口国或第三国，受益人应提出修改，要求将信用证到期地点改在出口国（受益人所在地），则较为有利。

时针每小时走30度
　　分针每分钟走6度
　　分针走一分钟（转6度）时，时针走0．5度，分针与时针的速度差为5．5度。
　　请看例题：
　　【例题1】从12时到13时，钟的时针与分针可成直角的机会有：
　　A．1次 B．2次 C．3次 D．4次
　　【解析】
　　时针与分针成直角，即时针与分针的角度差为90度或者为270度，理论上讲应为２次，还要验证：
　　根据角度差/速度差 =分钟数，可得 90/5．5= 16又4/11＜60，表示经过16又4/11分钟，时针与分针第一次垂直；同理，270/5．5 = 49又1/11＜60，表示经过49又1/11分钟，时针与分针第二次垂直。经验证，选B可以。
　　【例题2】在某时刻，某钟表时针在10点到11点之间，此时刻再过6分钟后的分针和此时刻3分钟前的时针正好方向相反且在一条直线上，则此时刻为
　　A．10点15分
　　B．10点19分
　　C．10点20分
　　D．10点25分
　　【解法1】
　　时针10—11点之间的刻度应和分针20—25分钟的刻度相对，所以要想时针与分针成一条直线，则分针必在这一范围，而选项中加上6分钟后在这一范围的只有10点15分，所以答案为A。
　　【解法2】常规方法
        设此时刻为X分钟。则6分钟后分针转的角度为6（X+6）度，则此时刻3分钟前的时针转的角度为0．5（Ｘ＋3）度，以0点为起始来算此时时针的角度为0．5（Ｘ—3）+10×30度。所谓“时针与分针成一条直线”即0．5（Ｘ—3）+10×30—6（Ｘ+6）=180度，解得Ｘ=15分钟。